Las Startups se han convertido en un modelo de emprendimiento emergente en todo el mundo, el gran éxito que han alcanzado algunas de las Startups como Airbnb o Uber han provocado que este modelo sea muy llamativo para varias economías. Sin embargo, de acuerdo a varios estudios solo el 10% de las startups logran alcanzar el éxito y el otro 90% desaparece, ya que no lograron encontrar un modelo de negocio que se adapte al mercado.
En base a esto podemos hacernos varias preguntas como ¿Cuáles son los factores que provocan el fracaso de las Startups? ¿Cómo se pueden minimizar estos factores para que la Startup pueda desarrollarse como empresa exitosa?
En este artículo queremos compartirte algunos de estos factores y además desde una perspectiva más personal ver cómo el SEO, optimización de los motores de búsqueda, puede ser de gran ayuda a estos emprendimientos.
Razones del fracaso de las Startups.
De acuerdo al libro Entre Startup y la empresa, el cual puedes consultar gratuitamente con Inteligencia artificial bajo el formato de IABook, las razones detrás de este alto índice de fracaso incluyen la falta de mercado, problemas de financiamiento, competencia intensa, y la incapacidad para adaptarse a las necesidades del cliente. Basándonos en estos conceptos exploraremos cada una de las razones que afectan a las Startups a alcanzar su potencial.
1. Falta de conocimiento del cliente.
La falta de conocimiento de las necesidades del cliente trae como resultado el desarrollar productos o servicios que no satisfacen las necesidades de los clientes y en consecuencia el inevitable fracaso de la Startup. A este proceso de conocimiento de necesidades del cliente le llamamos investigación de mercado.
Es en este punto donde podemos hablar de la importancia del SEO en la investigación del mercado, esto se debe a que los buscadores en especial el de Google tiene una gran base de datos de necesidades de los usuarios expresadas en palabras clave. La correcta investigación de estas palabras clave nos puede llevar a un análisis de mercado profundo y encontrar las necesidades específicas del mercado para desarrollar productos y servicios adecuados para ellos.
Además de la investigación una correcta optimización de palabras clave en el desarrollo de estrategias de Marketing digital nos puede ayudar a presentar esas soluciones a los usuarios que han presentado esa necesidad en el buscador.
Contar con una Agencia SEO puede ayudarnos a dar visibilidad a las soluciones que tenemos para ofrecer, estas agencias nos pueden ofrecer Servicios de SEO local de calidad que aumentan la presencia de un negocio en los resultados de Google.
Esta presencia es clave para dar a conocer las soluciones que una Startup puede ofrecerle a los potenciales clientes.
La investigación de mercado por medio de SEO es clave incluso antes de diseñar tus soluciones.
2. Competencia intensa y falta de adaptación.
Las Startups deben estar en constante monitoreo de los cambios en el ecosistema y estar listos para adaptar sus productos y servicios para responder a estos cambios. Un ejemplo que nos gustaría compartir es el de Canva.
Canva hoy en día es una plataforma muy conocida y usada, pero dentro de su ecosistema o conjunto de soluciones se adaptó a la aparición de la Inteligencia artificial y la implementó en toda su plataforma. De esta manera no solo se mantuvo a la vanguardia, sino que amplio su potencial como plataforma de diseño digital.
¿Cómo puede el SEO ser útil en esta situación? El seguimiento de tendencias es clave y Google a través de su servicio Trends nos brinda tendencias de búsqueda para cada país en particular. Lo interesante de esta herramienta es que nos brinda tendencias en 4 categorías que son:
- Búsqueda de imágenes.
- Búsqueda de noticias.
- Búsqueda en Google shopping
- Búsquedas en YouTube.
La búsqueda de tendencias nos puede ser de gran ayuda para mantener la competitividad de una Startup en un cambiante ecosistema.
3. Proceso de aprendizaje y adaptación.
Nos gustaría sintetizar este punto en una frase:
Desarrollar resistencia al fracaso
El proceso de aprendizaje y adaptación es fundamental en el contexto de las Startups, donde el fracaso se considera no sólo inevitable, sino también esencial para el desarrollo de productos y servicios que realmente resuelvan las necesidades de los clientes.
Un aspecto clave para todos los emprendedores de Startups es que deben estar dispuestos a experimentar y, en ocasiones, a fallar, ya que cada intento fallido proporciona valiosas lecciones sobre lo que no funciona y por qué.
Este enfoque de "ensayo y error" permite a los líderes de startups ajustar sus estrategias, mejorar sus ofertas y, en última instancia, alinearse mejor con las necesidades y expectativas del mercado. La capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios en el entorno competitivo y a las demandas de los consumidores es crucial para la supervivencia y el éxito a largo plazo de una startup.
Al integrar el feedback de los clientes y realizar investigaciones de mercado continuas, los emprendedores pueden mejorar y redefinir sus ideas y pivotar cuando sea necesario, transformando los fracasos en oportunidades de aprendizaje que impulsan la innovación y el crecimiento.
En este sentido, el fracaso no debe ser visto como un obstáculo, sino como un componente integral del viaje emprendedor que, cuando se aborda con una mentalidad abierta y receptiva, puede conducir a la creación de soluciones más efectivas y valiosas para el mercado.
¿Cómo puede el SEO ser útil en un proceso de aprendizaje? El SEO puede ayudarnos a proveer métricas relevantes principalmente sobre comportamientos de compra en nuestro sitio web o aplicación, esto gracias a herramientas como Google Analytics. También pueden destacar herramientas como Search Console que nos ayuden a ver el desempeño de las palabras clave que estamos usando en nuestra estrategia y ver el comportamiento del consumidor frente al buscador.
La analítica continua es clave para adaptar estrategias de marketing y realizar los cambios pertinentes en productos y servicios.
4. Problemas de financiamiento.
Por último, no podemos dejar de hablar del financiamiento, sin duda este es uno de los desafíos más importantes a los que se enfrentan las startups, siendo un factor crítico que puede determinar el éxito o el fracaso de un emprendimiento.
A menudo, los emprendedores se encuentran en una situación desafiante: necesitan convencer a los inversionistas de que sus ideas son viables y prometedoras. Esto puede ser un poco complicado, especialmente porque muchos inversionistas sienten que hay pocas propuestas realmente innovadoras y factibles en el mercado. Además, la alta tasa de fracaso de las Startups hace que los inversionistas sean más cautelosos, ya que buscan asegurarse de que su inversión tenga un buen retorno.
En este escenario, es fundamental que los emprendedores no solo presenten soluciones creativas, sino que también las respalden con datos concretos que demuestren su potencial de éxito y aceptación en el mercado. Si no cuentan con un plan de negocio bien estructurado o pruebas de concepto, es posible que los inversionistas pasen por alto proyectos que, de otro modo, podrían tener un gran impacto.
Las estrategias SEO pueden ser de gran ayuda en esta tarea, ya que no es lo mismo buscar financiamiento para un producto ya posicionado en un canal como el buscador de Google. Ya que este canal puede generar visibilidad y una gran cantidad de tráfico si se ha generado la estrategia correcta.
Infografía 4 Razones del fracaso de las Startups
Conclusiones
En particular consideramos el SEO como una estrategia que va más allá del solo posicionamiento en buscadores y que puede ser de gran ayuda en el desarrollo de una Startup.
Es cierto que emprender el desarrollo de una Startup involucra muchos otros factores como el liderazgo, el equipo de trabajo, al idea y la resistencia al fracaso o tolerancia a la frustración, pero usar recursos como el SEO puede ser de gran ayuda para que los emprendedores puedan llevar a buen puerto sus Startups.
¡Desde Homodigital te deseamos mucho éxito en tu emprendimiento!
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